Desenvolvedor de Novos Negócios (Hunter)

Sobre a Vaga

Gerar receita nova e sustentável para a empresa por meio da prospecção ativa e do desenvolvimento de oportunidades estratégicas, atuando de forma consultiva junto a múltiplos decisores. O profissional conduzirá ciclos de venda complexos, transformando problemas técnicos e operacionais em soluções comerciais viáveis e rentáveis.

Responsabilidades do dia a dia:

• Estratégia de Contas & Prospecção: Prospectar ativamente (Outbound) e desenvolver contas estratégicas, com foco em negócios de alto valor e ciclos de venda longos. Mapear organizações, identificar os principais stakeholders (técnicos, financeiros e decisores) e entender seus processos de compra;
• Descoberta & Diagnóstico Consultivo: Conduzir reuniões aprofundadas com diversos níveis (de Operação à Diretoria) para realizar um diagnóstico completo do cenário do cliente, incluindo aspectos técnicos, operacionais, de custos e regulatórios;
• Articulação Interna & Desenho de Solução: Traduzir as necessidades complexas dos clientes em briefings claros para os times de Engenharia e Projetos, garantindo que as soluções propostas sejam tecnicamente viáveis e comercialmente alinhadas;
• Construção de Proposta & Negociação: Elaborar, apresentar e defender propostas técnicas e comerciais detalhadas. Conduzir negociações complexas, gerindo follow-ups estratégicos até o fechamento do contrato;
• Gestão Disciplinada do Pipeline: Manter o CRM como fonte única da verdade, com atualização rigorosa do pipeline, garantindo previsibilidade de resultados e uma gestão eficaz do funil de vendas;
• Colaboração Interna: Atuar em estreita sintonia com as equipes de Engenharia e Liderança Comercial, assegurando que a entrega da proposta ao cliente seja coesa e maximize as chances de sucesso.

Competências Técnicas Esperadas:

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas e complexas, com foco em contas estratégicas e ciclos de venda longos;
• Habilidade em mapear organizações e conduzir diagnósticos que misturam aspectos operacionais, técnicos e financeiros;
• Vivência na construção e defesa de propostas de valor complexas, com negociação de alto nível;
• Domínio do uso de CRM para gestão estratégica do pipeline;
• Capacidade de atuar como ponte entre o cliente e os times técnicos internos.

Competências Comportamentais Esperadas:

• Mentalidade de Dono (Ownership): Autonomia para gerenciar seu território e total responsabilidade sobre os resultados;
• Estratégia & Análise: Pensamento analítico para lidar com problemas não estruturados e definir a estratégia de abordagem de cada conta;
• Disciplina & Resiliência: Constância na execução (prospecção, follow-up) e resiliência emocional para navegar ciclos longos e negociações desafiadoras;
• Comunicação de Impacto: Escuta ativa e comunicação clara e assertiva, capaz de engajar desde engenheiros até executivos C-level;
• Maturidade Profissional: Postura credível e ética, com stakeholder management apurado e abertura genuína para feedback e desenvolvimento contínuo.

Horário de Trabalho:

Segunda à quinta-feira das 07:30 às 17:30 e de sexta-feira das 07:30 às 16:30.

Modalidade de Trabalho:

Atuação Híbrida.

Salário:

A combinar.

Benefícios:

• Vale refeição;
• Seguro de vida;
• Auxílio educacional;
• Convênio com farmácia;
• Day-off e bonificação no mês do aniversário;
• Convênio com a faculdade Anhanguera;
• Reconhecimento por tempo de casa;
• Programa de desenvolvimento contínuo.