Vendedor(a) Técnico(a)

Sobre a Vaga

Sua Função:

Como Vendedor(a) Técnico, sua missão será atender solicitações dos clientes com agilidade, garantindo a superação de suas expectativas. Atuará com perfil consultivo em ar comprimido, gases e demais produtos, identificando necessidades, propondo soluções e convertendo oportunidades em vendas. Você reportará para o Gerente de Vendas AII.

Você Irá:

• Planejar e priorizar atividades de vendas em clientes, fechar negócios e gerenciar recursos com visão estratégica;
• Realizar visitas técnicas para levantamento de necessidades e propor melhorias em equipamentos, instalações de ar comprimido e eficiência energética;
• Elaborar propostas técnico-comerciais de forma autônoma, destacando benefícios e diferenciais competitivos;
• Aplicar técnicas de vendas como DACA, Spin Selling ou similares, direcionando o cliente à melhor alternativa técnico-comercial;
• Apresentar condições comerciais com clareza e assertividade;
• Participar de vendas presenciais e remotas para novos clientes, bem como vendas cruzadas e repetidas para clientes existentes.
• Desenvolver novos clientes e aplicações, além de manter relacionamento com clientes atuais;
• Monitorar constantemente a satisfação dos clientes, atuando como facilitador quando necessário;
• Registrar oportunidades, visitas e propostas no CRM (Cloud for Customer – C4C), mantendo o sistema atualizado;
• Elaborar guias de pedidos (GP), checklists e acompanhar sua execução;
• Manter-se atualizado sobre tendências de mercado e movimentações da concorrência;
• Desenvolver planos de vendas de médio a longo prazo e preparar estratégias para proteger, expandir e diversificar o relacionamento com seus clientes-alvo;
• Alimentar e acompanhar indicadores de performance no C4C, alinhados aos objetivos da divisão Industrial Air (AII);
• Garantir a implementação bem-sucedida das estratégias de vendas, alavancando sua expertise técnica e compreensão das necessidades dos clientes.

Para ter Sucesso você Precisará:

• Ensino superior completo em Engenharia Mecânica, Elétrica ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em vendas e soluções industriais;
• Conhecimento em microinformática (Pacote Office e outros);
• Conhecimento técnico em compressores, acessórios e aplicações;
• Inglês será considerado um diferencial;
• Cursos e treinamentos em vendas e negociação serão valorizados.

Em Troca nós Oferecemos:

• Cultura de confiança e responsabilidade;
• Ambiente propício ao crescimento na carreira;
• Inovação impulsionada por pessoas;
• Remuneração e benefícios abrangentes;
• Acesso às últimas tecnologias.

Local do Trabalho:

• Esta função exige residência e atuação em Bauru/SP e região, com alta disponibilidade para viagens.