Todo fornecedor de tecnologia sério no setor de água e saneamento possui, de alguma forma, um corpo de conhecimento de engenharia que define como seus produtos funcionam. Regras de dimensionamento. Garantias de processo.
Especificações de integração. Modelos de custo. Curvas de desempenho em diferentes condições operacionais. Esse é o seu DNA de design, e representa anos, às vezes décadas, de experiência de aplicação destilada em um conjunto de princípios que um engenheiro de aplicações experiente pode implantar em qualquer projeto.
O desafio é que esse conhecimento quase nunca está onde precisa estar quando importa mais. Além disso, ele vive em guias de engenharia que os consultores não têm tempo de ler. Em ferramentas de planilha que só funcionam para as pessoas que as construíram. Na memória institucional de engenheiros de aplicações que vão eventualmente se aposentar. E em documentos de proposta que levam dias para produzir e são regerados do zero cada vez.
Padronização, no sentido mais profundo, significa codificar esse conhecimento em infraestrutura compartilhada, para que ele possa ser implantado de forma consistente e em escala.
Além disso, esse processo reduz a dependência de indivíduos específicos ou de processos manuais. No mercado atual de infraestrutura hídrica, essa infraestrutura compartilhada é cada vez mais digital. Dessa forma, os OEMs que entendem como incorporar seu DNA de design nela serão os que terão o alcance comercial mais amplo e duradouro.
O Problema com o Conhecimento Não Padronizado
O custo mais imediato é a velocidade. Em um mercado onde as equipes de engenharia estão avaliando múltiplas opções tecnológicas simultaneamente sob pressão de tempo, o fornecedor que pode fornecer informações técnicas e comerciais detalhadas e precisas mais rapidamente é o que é especificado.
Quando produzir essas informações requer engajar um engenheiro de aplicações sênior, coordenar entre departamentos e gerar um documento personalizado para cada solicitação, além disso, o prazo de resposta é medido em dias. No ambiente de ritmo acelerado do Brasil, isso é uma desvantagem estrutural.
O segundo custo é a consistência. Quando a geração de propostas depende de engenheiros individuais, o resultado reflete o julgamento individual em vez dos padrões organizacionais. Diferentes membros da equipe fazem premissas diferentes. Escritórios regionais usam modelos de custo diferentes. Parceiros de distribuição geram documentos que não refletem as especificações atuais do produto.
O terceiro custo é a escala. Um OEM cujas operações comerciais estão limitadas pela disponibilidade de engenheiros de aplicações sêniores não pode expandir sua presença de mercado mais rapidamente do que pode expandir essa equipe. Além disso, em um mercado como o Brasil, onde o volume de projetos está se expandindo rapidamente em dezenas de estados e centenas de municípios, essa restrição é um teto para a ambição comercial.
O Que Incorporar o DNA de Design em Software Generativo Realmente Envolve
Codificar o conhecimento de design de um OEM em uma plataforma de projeto generativo é um processo mais estruturado do que pode parecer inicialmente. Não se trata simplesmente de fazer upload de um catálogo de produtos ou fornecer um conjunto de tabelas de dimensionamento.
Envolve traduzir a lógica de engenharia que os engenheiros de aplicações experientes carregam em suas cabeças, e em suas planilhas, em um conjunto de regras e parâmetros que um sistema de software pode aplicar automaticamente a qualquer contexto de projeto.
Isso inclui parâmetros de desempenho de processo: como a tecnologia se comporta em diferentes faixas de vazão, qualidade do efluente e objetivos de tratamento.
Inclui lógica de dimensionamento de equipamentos: as regras que determinam qual configuração é adequada para um determinado conjunto de restrições do projeto. Inclui estruturas de custo: os parâmetros de custo de capital e operacional que permitem que uma plataforma gere estimativas orçamentárias credenciais sem entrada manual.
E inclui padrões de design: as especificações e requisitos de integração que garantem que a tecnologia funcione corretamente dentro de um sistema de tratamento mais amplo.
Quando esse conhecimento é adequadamente codificado, o Transcend Design Generator pode implantá-lo automaticamente em qualquer cenário de projeto que um engenheiro ou concessionária execute na plataforma.
O DNA de design do OEM torna-se parte da infraestrutura computacional que gera projetos preliminares, estimativas orçamentárias e documentação de engenharia para projetos de água e saneamento globalmente.
A integração da tecnologia Nereda de grânulos aeróbicos da Royal HaskoningDHV através do programa Transcend Nexus ilustra como isso se parece na prática. Ao codificar a lógica de processo e os parâmetros de desempenho da Nereda no TDG, a tecnologia agora pode ser avaliada automaticamente. Durante rodadas de opções em projetos globais de água, incluindo aqueles impulsionados por concessionárias como SABESP e Caesb no Brasil.
Engenheiros comparando alternativas de tratamento veem a Nereda como opção, com dados precisos de desempenho e custo, sem nenhuma intervenção manual da equipe de aplicações da Royal HaskoningDHV.
A Lógica Competitiva da Padronização
A vantagem competitiva do DNA de design incorporado se agrava ao longo do tempo. Cada projeto em que uma plataforma gera uma opção incorporando a tecnologia de um OEM é um projeto em que essa tecnologia está sendo considerada.
E cada projeto que converte da avaliação para a especificação representa receita que começou com uma interação digital em vez de uma visita de vendas.
Para OEMs operando no Brasil, onde o pipeline de projetos está se expandindo em enorme diversidade geográfica, os efeitos de escala são particularmente significativos. Com BRL 75 bilhões em investimento privado no setor hídrico previstos apenas para 2025. Os fluxos de trabalho de engenharia que moldarão as decisões de especificação de tecnologia estão sendo estabelecidos agora.
Por fim, os OEMs que incorporarem seu DNA de design nesses fluxos de trabalho primeiro serão aqueles cuja tecnologia é especificada com mais amplitude conforme o programa se acelera.
Fonte: Transcend
